Neste treinamento, o vendedor desenvolve a capacidade de envolver, condicionar e amarrar o cliente. Saiba como se diferenciar de seus concorrentes.

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Em meio a tantas pessoas que entram numa loja, como saber qual é de fato um cliente em potencial? Neste treinamento, o vendedor desenvolve a capacidade de “filtrar” o público para encontrar o verdadeiro cliente. Como consequência, o vendedor aprenderá a investir seu tempo com clientes realmente em potencial.

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O treinamento de vendas é dividido em 2 módulos.

Módulo 1: Vendas direcionadas ao mercado de móveis planejados e suas nuances. Através de treinamento prático, voltado à realidade, são demonstradas diversas formas de amarrações de clientes. O vendedor aprende a realmente direcionar o projeto correto, no timing adequado para cada cliente.

Módulo 2: Neste treinamento, é utilizada a técnica desenvolvida pelo consultor Eduardo Ferraz, abordando as motivações de compra de cada cliente. Aprenda a compreender o que o cliente quer e ajuste o seu atendimento a isso.

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Baseado no Módulo 2 de Vendas, esse simulador, já consagrado no ramo, propicia de forma muito clara as falhas de atendimento que vendedores cometem quando estão no piloto automático. Com ele, a equipe adquire conhecimentos da técnica de venda que já geram resultados em um curto espaço de tempo.

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Baseado no simulador de Vendas, ele otimiza os clientes reais (que estão na carteira do vendedor) para aumentar as suas chances de venda eles. Funciona como uma espécie de consultoria para aumentar o aproveitamento da carteira de clientes.

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Vendedor projetista também precisa ser fechador de negócio. Como se diz: “A pasta de clientes não vendidos está cheia de projetos lindos”. Projeto bonito é projeto vendido, montado e com o cliente satisfeito. Aprenda a lidar com essa equação.

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